上級者の書くエグゼクティブサマリー

こんにちは、経営コンサルタントの入野です。

エグゼクティブサマリーの書き方のポイントをまとめ、
最後にサンプルをダウンロード提供させていただきます。

エグゼクティブサマリーとは、エライ人用にビジネスプランの要点をまとめた事業計画書のセクションです。

多くのベンチャーキャピタリストはエグゼクティブサマリーだけ読んで、
あとの詳細セクションは読みません。

初級者によくある間違い

■　長すぎる

理想はA4で1ページ以内。長くても3ページ以内。
言いたいことが山ほどあるのは当たり前ですが、本質だけをズバリと捉え、それを簡潔に表現する能力が問われているのです。

■　網羅性がない

中級者でもよくある間違い

■　「で、何がスゴイの？」への端的な答えが弱い

の2点は特に重要です。

■　かっこいいけど定義できないビジネス用語が多すぎる

例えば、

上級者が使うテクニック

■　口頭で20秒で言えるようにする

事業内容をプレゼンする機会として最も多いのが名刺交換。
良い経営者は8時間語り続けることもできますが、名刺交換の時の20秒バージョンが簡潔で洗練されています。

■　ワクワクが伝染するように仕掛ける

資料転送のしやすさ、キーワードの置き方、ワクワクした話し方など、
他の人がクチコミを発生するように細かく気を使っています。

本日は以上です。

入野

Author: 入野